Индрек Уусалу
- Генеральный директор Группы компаний Примостар
- Основатель и генеральный директор WPMEstonia OÜ
- Основатель Traveter Ehitus OÜ
В марте 2002 года предприятие Primostar OÜ, которому было только 2 года, искало в свою команду гения продаж. Тогда никто не мог предположить, как на успех молодого предприятия повлияет заключение трудового договора, основанного на оплате по результатам, с амбициозным человеком по имени Индрек Уусалу. В марте этого года исполняется 20 лет работы Индрека в фирме, и в свете этой даты здорово заглянуть как в прошлое, так и будущее.
Рост оборота на 26% в год
В должности менеджера по продажам Индрек успел проработать в Primostar OÜ всего год, поскольку его навыки, знания и мотивация к достижениям быстро привели его к должности исполнительного директора фирмы. В течение 19 лет он вместе с фирмой переживал взлёты и падения, но ежегодный рост оборота предприятия под его руководством составлял в среднем 26%. Когда Индрек только стал исполнительным директором Primostar, годовой оборот предприятия составлял 377 000 крон, или 24 000 евро. В 2021 году весь концерн (то есть Primostar OÜ, Primostar SIA и Primostar UAB) достиг оборота в 1,4 миллиона евро. Помимо того, что мы уже работаем в трёх странах — Эстонии, Латвии и Литве — наши взоры также обращены на рынок Скандинавии.
Стоит отметить, что построив предприятие совместно с Индреком, за 20 лет мы достигли этапа, когда мы можем консультировать и снабжать лучшие строительные компании Эстонии.
Чтобы обеспечить такой рост и успех, компании нужен успешный, смелый, решительный и амбициозный руководитель, и Индрек Уусалу, несомненно, им является. При общении с ним не чувствуется усталость и всегда задаёшься вопросом: как бы мы могли работать лучше и помочь большему числу клиентов?
От работника автозаправочной станции на улице Марья до директора и акционера международной компании
Индрек родился 28 ноября 1976 года и учился в спортивном классе Таллиннской средней школы №60, где занимался баскетболом. Затем последовали учёба в Таллиннском политехникуме и первая работа на автозаправочной станции на улице Марья. Вскоре он стал заместителем директора автозаправочной станции, а в 1997 году дорога привела его в Таллиннское дорожное управление на место руководителя работ по заливке асфальта. Год спустя он занял пост инженера-проектировщика в Lemminkäinen Eesti, где руководил реконструкцией шоссе Ээсмяэ-Хаапсалу. Затем он проработал год в Primus PR руководителем объекта, а в 2001-м пополнил ряды сотрудников занимающейся строительством скоростных магистралей, тоннелей, инфраструктурных сооружений, электростанций фирмы Alstom Powers в Финляндии, где руководил строительством фильтра двух электростанций.
В 2002 году Индрек вернулся на родину и устроился в Primostar по договору, основанному на оплате исключительно по результатам работы, при этом подрабатывая в магазине строительных материалов. Несмотря на две работы, имевший большие амбиции Индрек уже в первый месяц сумел заключить контракты на поставку и монтаж гидроизоляции для здания Maakri maja и коммерческого здания Pindes, что в свою очередь привело к основанию нового предприятия — Traveter OÜ.
В 2003 году, когда Индрек стал исполнительным директором Primostar OÜ, с владельцами компании был заключен договор, согласно которому он также стал одним из акционеров. В 2006 году, когда проекты Primostar стали объёмнее, было достигнуто новое соглашение, в результате которого Индрек стал мажоритарным акционером Primostar OÜ.
Как характеризует Индрека известный врач Андрус Лоог, который тогда был начальником Индрека/крупным акционером?
«Первое, что вспоминается с собеседования с Индреком, — он не притворялся. Сразу было понятно, что это искренний человек. Так как Индреку подходила система оплаты труда по результатам, он занял должность менеджера по продажам.
Начало было не очень лёгким, потому что компания переживала не лучшие времена. Если подумать, что изменилось с приходом Индрека, то могу сказать одно — это рост. Говоря о росте, я бы разделил его на три этапа. Первое очевидное изменение в направлении роста компании произошло, когда Индрек освоился и уяснил все нюансы мира гидроизоляции. Второе существенное изменение произошло после заключения соглашения о том, что Индрек станет акционером предприятия. Третий этап возвращает нас на несколько лет назад, когда деятельность фирмы расширилась за пределы Эстонии — в Латвию и Литву. Индрек не только успешно перенял управление фирмой, но и предложил решение, которое дополнило используемые системы гидроизоляции и привело к успешному запуску их производства в Эстонии. Это показывает, что человек действительно понимает, чем он занимается. Если теперь спросить, в чём секрет успеха Индрека, то могу сказать, что это целеустремлённость и мотивация к достижениям. Делать, даже когда у тебя нет настроения».
Как Индрека характеризует его давняя ассистентка и помощница Марет Юленымм?
«Я пришла в Primostar на практику в качестве помощника руководителя офиса в 2007 году и через год, после ухода руководителя, переняла его обязанности. Так что я являюсь правой рукой Индрека в течение 15 лет. Как бы я охарактеризовала Индрека как начальника? Он понимающий, достаточно уступчивый и надёжный. Его сильной стороной, безусловно, является вера во всё, что он делает! Даже если сначала его действия кажутся сумасшедшими, по истечении времени вновь понимаешь, что он делает правильный выбор.
Кроме того, у него поразительные навыки продаж — нет проблемы (объекта), которую он не смог бы решить. Если нужно выделить один аспект, который привел его к успеху, то это смелость рисковать!»
WPMEstonia OÜ — за четыре года в числе лучших в своей области
Благодаря своему неутомимому энтузиазму, планам покорения мира и желанию предложить экологичные решения в сфере гидроизоляции в 2018 году Индрек увидел, что на рынке существует потребность в предприятии, производящем комплексные гидроизоляционные решения для железобетонных конструкций. Так была основана фирма WPMEstonia OÜ. В 2021 году оборот фирмы составил 210 000 € и неуклонно продолжает расти. Согласно Инфорегистру, по обороту WPMEstonia OÜ в своей отрасли стоит на 13-м месте в рейтинге компаний Эстонии.
Цели на 2022 год
В 2021 году годовой оборот концерна Primostar составил 1,4 млн евро, а в 2022 году целью является 2 млн евро. Эта цель будет достигнута благодаря разработкам и расширению на новые рынки. В настоящее время Primostar OÜ разрабатывает дополнительную версию 3D-калькулятора. Она позволит заказчику внести в калькулятор всю подземную монолитную железобетонную конструкцию и рассчитать расположение и количество различных профилей WPM в конструкции. В 3D-калькулятор можно также добавить проходы труб и т. д. Каждый день ведётся работа, чтобы быть лучшими партнёрами для своих клиентов, предлагая всё более удобные и простые решения. Крупная цель — выйти на рынки Скандинавии.
Хотите узнать, можем ли мы вам помочь и как?
Напишите или позвоните нам и расскажите о своем проекте. Вместе мы выберем наиболее подходящую систему гидроизоляции для вашего проекта!
